چگونه برند پوشاک خود را راه اندازی کنیم؟
در این مقاله سعی داریم مواردی رو که برای راه اندازی
برندتان نیاز دارید به شما بگوییم. هر برندی داستانی برای شروع دارد. بسیاری از خط
های تولید پوشاک که امروزه بر بازار تسلط دارند ممکن است از یک تجارت کوچک با
برندی تازه شروع شده باشند. امروزه با استفاده از تجارت الکترونیک و دیجیتال
مارکتینگ می‌توانید کسب و کاری کوچک را در یک فروشگاه اینترنتی شروع کردید به
برندی معروف و مورد پسند در سراسر کشور تبدیل کنید.
10 قدم برای راه اندازی یک برند پوشاک:
برندهای مطرح صنعت پوشاک هیچگاه در قالب یک مد چند تکه کنار
هم قرار نگرفتند. حتی زمان آزمون و خطاهای پیچیده ،همۀ این برندها از یک طرح تجاری
پیروی می‌کردند و با سرعت پایداری به پیشرفت خود ادامه دادند. از این راهنمای گام به
گام به عنوان راهی برای تدوین ساختار کسب و کار خود استفاده کنید.
زمان شروع مسیر تجاری خود را برای فراز و نشیب‌های بسیاری
آماده کنید. راه اندازی یک کسب و کار از ابتدا آسان نیست اما امکان پذیراست.
فراموش نکنید که هر یک از برندهای مطرح یک روزی از جایی شروع کرده اند.
1. نیاز بازار هدف را تشخیص دهید.
یک خط تولید پوشاک در بازاری که اشباع است رونق نخواهد
گرفت. در ابتدا تمایزهای بازار را در نظر بگیرید و در حوزه ای که هنوز اشباع نشده فعالیت
کنید. آیا این تیشرت قابلیت اینکه در
مراسم مجلسی پوشیده شود را دارد؟ آیا می‌توان کاپشنی تولید کرد که به خوش اندام
دیده شدن افراد کمک کند؟ بررسی کنید چه محصولی می‌توانید تولید کنید که توسط شرکت
های بزرگ هنوز ارائه نشده است.
2. برای کسب و کارتان برنامه ریزی کنید.
داشتن برنامه می‌تواند کل مسیر شما را به عنوان یک طراح مد
یا تولید کننده هدایت کند. از خود بپرسید: هدف نهایی من برای این محصول چیست؟ آیا
می‌خواهم صاحب برندی باشم که محصولات تولیدی آن در مراکز مهم به فروش می‌رود؟ آیا می‌خواهم
برای شرکت‌هایی مثل Target یا H&M یک برچسب خصوصی
تشکیل دهم؟ آیا باید یک برند برتر تولید کنم که در بوتیک‌های معروف فروخته می‌شود؟
هدف خود را مشخص کنید و هنگام راه اندازی برند
خود آن را در ذهن حفظ کنید.
3. مخاطبان خود را شناسایی کنید.
این مرحله تقریباً همزمان با تشخیص علاقۀ بازار هدف است.
هدف شما نباید صرفا تولید یک محصول باشد بلکه باید بازار هدف مصرف کنندگان آن
محصول را نیز تشخیص دهید. اگر شما محصولی با طرحی فوق العاده تولید کنید اما مشتری
بالقوه نداشته باشد کاربردی ندارد. جوانب مثبت و منفی مخاطبان خود را مدنظر قرار
دهید. به عنوان مثال نوجوانان بیشتر تمایل به مد دارند و از بازاریابی های آنلاین
و دهان به دهان استقبال می‌کنند اما اکثرا بودجۀ محدودی دارند. در مقابل، مشتریان
میانسال کمتر به سبک و مد تمایل دارند و علی رغم توانایی پرداخت بالاتر، به هویت
برندهای موجود وفادار هستند.
4. شروع به طراحی کنید.
احتمالاً ، این مورد اغلب نقطۀ قوت شما و فرصتی برای دیده
شدن خلاقیت شما است. کالکشن اولی که به بازار عرضه می‌کنید نکات بسیاری را در مورد
شما به عنوان یک طراح به تصویر می‌کشد، بنابراین مطمئن باشید که در حال تولید
محصولی هستید که خوشحال می‌شوید که در آینده از آن به عنوان کارت ویزیت خود استفاده
کنید. در عین حال عملی بیندیشید، محصولی که طراحی می‌کنید می‌بایست قابلیت تولید
با روشی مقرون به صرفه را داشته باشد. یک طراح مد موفق تلفیقی از ایدهآل ها و دست
یافتنی‌هاست.
5. تولیدی لباس پیدا کنید
جز زمانیکه قصد تهیه ، برش و دوخت تمام مواد را به تنهایی داشته
باشید ، به یک شریک برای تولید نیاز دارید که می‌تواند در خیلی از موارد به شما
کمک کند. شاید شما به دنبال همکارانی هستید که بتوانند لباس‌های شما را در یک کارگاه
خانگی تولید کنند. شاید به دنبال تامین کنندۀ مواد اولیه هستید. شاید شما در جستجوی کارخانه ای مطرح هستید
که در کنار تولید انبوه برندهای قدیمی به
صورت محدود محصولات بوتیک شما را تولید کند. سالهاست که بسیاری از تولیدکننده ها
خارج از ایالات متحده هستند. برای پیداکردن تولیدکننده ممکن است سر از چین،ویتنام،
سریلانکا و بنگلادش در بیاورید که برای طراحان با بودجه محدود بهتر است این مراحل
از طریق تلفن و ایمیل انجام شود. اگر اهداف برند شما خیلی جاه طلبانه نیست و در حد
چاپ یک لوگو یا طرح جدید روی تیشرت‌های خیابانی و کژوال است می‌توانید به نزدیک
ترین مرکز چاپ اسکرین نزدیک محل سکونت خود سفارش چاپ دهید.
6. نام ، لوگو و پروفایل تجاری انتخاب
کنید.
اگر لباس‌های شما با هزینه مناسب قابل تولید هستند ، می‌توانید
پروفایل تجاری خود را تشکیل دهید. پروفایل تجاری شامل یک نام تجاری ، لوگو و یک شعار
است. این به معنی طراحی یک سایت اینترنتی با یک پلتفرم تجارت الکترونیک مانند Shopify یا Etsy است. مشتریان برندهایی
با داستان های جذاب را دوست دارند ، بنابراین اگر این داستان‌ها را با نام تجاری، لوگو
یا وب سایت تلفیق کنید به شما کمک می‌کند. این کار باید تا زمانی که روند تولید طی
می‌شود، تکمیل شود. به این ترتیب شما می‌توانید کالاهای خود را بلافاصله پس از تولید
به فروش برسانید.
7. برای محصولات خود قیمت فروش تعیین کنید.
این مرحله به شناسایی مخاطبان شما کمک می‌کند. به نحوی قیمت
گذاری کنید که هزینه‌های تولیدتان جبران شود اما به گونه ای نباشد که خریداران را
از دست دهید.
8. شروع کنید به بازاریابی
در حال حاضر ، کسب و کار جدید شما نیاز به تبلیغات دارد. اینستاگرام به یک پلتفرم مناسب برای این امر تبدیل شده است و بسیاری از اینفلوئنسرهای اینستاگرام از اینکه در قبال دریافت محصولات، برندتان را معرفی کنند ، استقبال می‌کنند.
9. اهداف منطقی
فروش و توزیع را تعیین کنید.
برای شروع این مرحله از یک متخصص در امور تجاری کمک بگیرید.
صرفاً به این دلیل که شما در حوزۀ مد صاحب
نظر هستید، به این معنی نیست که فرایند توزیع لباس را درک می‌کنید. اگر بتوانید اهداف
فروش خود را طبق برنامه برآورده کنید ، می‌توانید به رشد پایداری برسید.
10. قبل از عرضۀ کامل، به مشتریانی محدود محصولاتتان را ارائه
کنید(soft launch) .
Soft lounch را
شروع کنید و سپس به دنبال سرمایه گذار و مشارکت بیشتر باشید. بله ، خوب است که کسب
و کار خود را به طور کامل در اختیار داشته باشید و تمام سودهای آتی را برای خود حفظ
کنید. اما بیشتر صاحبان کسب و کارهای نوپا با افزایش حجم
کارشان به سرمایۀ بیشتری نیاز پیدا می‌کنند. پیدا کردن یک شریک تجاری که بتواند در
ازای دریافت درآمدهای آینده سرمایۀ مورد نیاز شرکت را تامین کند، معمول ترین روش
برای انجام این کار است.
ترجمه: دپارتمان نساجی آرمان شیمی افروز
مرجع: garmentmerchendising.com